陆正耀进军奶茶,奶茶品牌“茶猫”将在明年1月面世

11月22日晚间,库迪旗下茶饮品牌“茶猫”疑似曝光。据多位网友爆料,茶猫采取和库迪咖啡一样的联营商模式,且有低价补贴策略,主打低价茶饮市场,全场统一定价6.9元。产品对标霸王茶姬和喜茶,价格对标蜜雪冰城。一位网友还晒出了店铺照片,表示第一家店已落地福建。


库迪咖啡相关负责人回应称,目前还没有官方消息。一位库迪招商经理透露,茶猫已优先向库迪咖啡联营商开放报名资格,而非库迪咖啡联营商则需等到明年1月。


另据资深人士透露,库迪最近确实会发布孵化的奶茶品牌,但具体的产品及品牌信息尚待校准。不过,我们可以通过已有信息,判断一下其风格特色:


毫无疑问,一旦茶猫这个品牌如网上所说,由库迪独立孵化,那骨子里的基因,用户端的低价补贴战略是先行的。当时如何围剿瑞幸市场,这个方法可能同样适用。



这个策略里有一个比较取巧的地方:比如瑞幸当年产品价格带还在10—20元时,推出了9.9元/杯的咖啡,库迪在这个基础上,推出了每周8.8元的活动,甚至连新品都是8.8元。别小瞧了这一块钱,效果是非常不错的,特别是下沉市场。


就目前的情况看,库迪在很多四线城市占领着咖啡类目月销售榜的榜首。低价和性价比,是所有商业策略中最朴素也是最有效的方式。


就目前其产品单页上单杯16元的价格逻辑,用户端补贴至8.8元是正常逻辑,这已经比当下流行的9.9元茶饮模式低了一块多,至于是否可以到6.9元,可能就看它究竟对标谁了。

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