新年将至，年味渐浓，在这个辞旧迎新的重要节日，对于消费者来说，是总结过往，回顾成长，许下新年愿望的开始；对于品牌来说，是展现创意、焕新品牌、引领潮流的重要契机。于是我们看到，各大品牌都会在春节期间放出大招，有的讲年味、亲情、团聚、吉祥……有的推出新年限定款，绞尽脑汁地加入新年元素，以获得消费者的青睐。但是在这个牵动14亿人心的节日里，品牌想要玩得出彩，并不容易。

在这些品牌中，伊利臻浓洞察到拍“全家福”这一传统年俗的背后，承载着中国人对“团圆”的期盼，是链接家人的重要“仪式感”。过去几年，大家原地过年，很多人都没能跟家人好好拍上一张全家福。

值此2023春节到来之际，伊利臻浓携手新华网对话“年味”典型人物，用《浓情照相馆》全家福创意视频的形式记录浓情新年和浓浓美好，通过4组“不一样”的全家福传递了对消费者春节团圆、阖家幸福的美好祝福，这份浓浓的关爱以及独特的视角让广大用户关注与点赞。

与此同时，臻浓牛奶还携手冯唐倾情献映微电影《方圆》，聚焦“一方一圆”两张桌子，讲述了一个不一样的“团圆”故事。

此外，臻浓牛奶还通过一系列有温度、有人文情怀的活动，“臻”心实意送温暖，成功吸引了广大用户的注意力，并在社交平台上引发了热议，不仅夯实了“浓浓关爱”的品牌理念，也释放出浓浓年味，为品牌春节营销做出了新的示范。

春节的年味 都在全家福里

拍全家福作为过年的仪式感，不仅象征着家庭和睦，更是无数家庭团圆的欢乐。从物资匮乏的年代到资源丰富的今天，人们对全家福的期待一直没有变化。

伊利臻浓此次携手新华网拍摄全家福创意视频，对话“年味”典型人物，创意视频中4组年味十足的全家福，无不勾起人们的过年情绪，成功唤醒大众心中那份关于年味的记忆，引发了广大用户的共鸣。

在国人的记忆中，春晚小品绝对是共同的年味记忆，作为“年味”典型人物的央视春晚首个小品演员朱时茂，多次出演春晚贡献了众多脍炙人口的小品，可以说，他已经成了人们心中关于年味的记忆；在中国人心中，“年夜饭”是过年最重要的团圆时刻，满满一桌美食，满满当当都是“年味”，作为现象级美食纪录片《舌尖上的中国》的导演，陈硕在一定程度上代表了“年味”。

作为中国首批航天员，赵传东十几年来，日复一日地重复着“准备出征”，一次次接受祖国挑选，今年春节他除了和家人们团圆，还和一批热爱航天的学生们相聚在一起，大家像亲人一样，有着充满浓情的年味，而孩子们心中的航天梦想，同时也是中国航天未来的希望 ；春节剪窗花，用各种图案表达对新的一年的祝福和愿望，可以增添年味氛围，张秀芳作为剪纸国家级非遗传承人，同样是“年味”的典型人物。 

除了对话4位“年味”典型人物，伊利臻浓还把目光对准了各行各业的普通工作者，他们选择留守城市，坚守岗位，为了千家万户的团圆，放弃了小家的团圆，相聚的温暖。伊利臻浓也为他们拍下了一张照片，记录生活中的美好一刻，并送上浓浓的祝福。

挖掘春节场景营销 增强消费者对品牌好感

在推出全家福短片的同时，伊利臻浓还结合“年夜饭”、“全家福”、“看春晚”等年味场景推出了新年限定版包装，通过产品为人们还原独特的年味气氛，为消费者送上浓浓的中国年味。

年夜饭作为过年的盛大仪式，具有祈望将来、迎接新年的特殊意义；一张简单的全家福，不仅表达着人们对于家人的爱恋，也是对于家庭发展的一种记录和仪式；看春晚更是中国人年三十的特定节目。

伊利臻浓在春节团圆这样的喜悦氛围下，以见证者的身份出现在三个重要的春节场景，无疑让用户的年味浓了几分，与品牌之间的距离又近了几分，在潜移默化中为伊利臻浓品牌注入更多的情感温度。

线上线下联动 让“浓”情彻底嗨翻

臻浓牛奶是伊利旗下一款高端单品，旨在为消费者提供极致浓郁的美味体验。上市之后，一直严格质量把控，甄选优质奶源，凭借比调制乳国家标准最低要求多39%的蛋白质含量，以及浓醇香郁的口感，获得了广大消费者的追捧。

纵观近年来伊利臻浓的节点营销，无论是儿童节、中秋节、还是春节，无不是都回归到其核心的产品特点——“浓”。这背后除了强化“浓”的产品特性，更是因为巧妙借助节日的独特元素，将自身产品与节日元素完美的融合，为消费者提供花式的产品体验。

本次春节营销，显然同样没有放过伊利臻浓牛奶核心产品特点——“浓”。在线上，一方面通过发布全家福KV，释放塑造浓浓的“年味”。另一方面发起#和你一起年味臻浓#话题，引发了用户的围观与热议，放大品牌声量的同时，也成功突破圈层。

图片来源：微博话题截图

为了更好链接消费者，伊利臻浓在电商渠道发起四重“全家福”好礼回馈消费者，鼓励消费者通过拍全家福这一传统习俗感受一个“年味臻浓”的团圆年。此外，还从腊八年货节开始到小年期间，在天猫伊利旗舰店发起“浓好！新年味”主题直播，以趣味年俗和新春美食与消费者深度互动，释放出浓浓年味。

线上的营销能够实现最大限度的曝光，但是线下场景的互动体验也不容小觑。在线下，臻浓以春节主题产品陈列，红包箱贴、投放高值奶锅、臻浓全家福主题活动等营造春节氛围，送出新年祝福，让大家充分体验到新年的氛围以及品牌所带来的温暖，进一步强化消费者对“年味”的感知。 

除此之外，臻浓还在北京发起致敬城市工作者活动，为韵达小哥们送上臻浓牛奶，并为他们拍摄全家福。这一系列温暖的公益活动获得了广大用户的点赞与关注，话题#北京的年味有多浓#更是登上热搜。

通过这种线上线下联动，臻浓向广大消费者传递了浓浓的春节快乐，这些浓趣味，不仅可以增强品牌温度，还极具传播爆发力，最终让臻浓的“浓”趣在这个春节彻底嗨翻。

结语

春节是全民情感和流量集中爆发的黄金时机，品牌只要把握住春节中最关键的情感，那么营销就永远不会出错。臻浓正是抓住了“年味”这样的情感关键，用《浓情照相馆》全家福创意视频，撬开了与用户的情感链接。

此外，臻浓以中国人的“年味”为创意的出发点，不仅进行内容输出，更是把内容延伸到了产品层面，把营销变成了与用户的情感互动，将其浓营养浓口感的产品力，以及营养臻浓爱意臻浓品牌主张潜移默化的传递给用户。

可以说，伊利臻浓此次春节营销，为品牌春节“年味”营销提供了一场教科书式的案例。未来，我们期待臻浓能够给我们带来更多经典案例。