近年来，在消费能力和消费意愿的双重驱动下，越来越多的年轻人将休闲零食作为日常生活中必不可少的存在。基于庞大消费人群及高购买频次，我国零食市场规模不断壮大。《2023-2024年中国休闲食品产业现状及消费行为数据研究报告》显示，2022年中国休闲食品市场规模达到11654亿元，预计2027年达12378亿元，行业呈现高速增长态势。

从2012年问世，至今短短10余年，比比赞从一个休闲零食领域的新兵，进阶到行业领先品牌。高速发展的背后隐藏着怎样的底层逻辑？或者说，比比赞凭什么做到行业领先？这些问题引发了业内关注。

构建“点面结合”产品矩阵  满足消费者多元化需求

近年来，在消费环境和零售市场不断变化大背景下，人们的消费观念也不断发生变化，在消费策略及行为上更为复杂和分化。同时，随着新生代消费群体的崛起，他们在休闲零食口味上越来越追求尝新、多元。消费需求的变化也将驱动供给侧的变化，品牌只有先人一步，通过多元化、精细化方向升级迭代，方可在竞争激烈的市场中脱颖而出。

比比赞坚持以消费者为中心，关注消费者多样化需求。基于对目标群体的深入洞察、受众偏好的深耕发掘，比比赞从食材原料多样化、原材料品质升级，口味丰富性等维度，持续推出多样化新品，打造了包含面包糕点、饼干膨化、坚果炒货、肉类卤味、果干蜜饯、豆干素食、巧克力糖果的全品类零食体系，以1000+的丰富产品SKU广泛覆盖不同年龄、不同喜好、不同场景的消费群体。

比比赞构建了“点面结合”的产品矩阵，并且不断加强产品丰富性，走出自身发展的差异化道路，更满足了各层级消费者差异化的产品需求，而这也让它在一众品牌中傲然而立的基础。

打造“质价比”天花板  深挖品牌“护城河”

凭借完善的供应链体系，比比赞打造了休闲零食品类“质价比”的天花板，进一步加固了比比赞品牌的“护城河”。

多维度布局  不断提升品牌软实力

比比赞之所以能够在众多休闲零食品牌中异军突起，除了得益于比比赞多年来对“性价比”之路的坚持，同样离不开品牌多维度的软实力。

严把质量关，以高品质打动消费者

在休闲零食行业，消费者追求性价比的同时并未放弃对产品品质的追求。真正的“性价比”“平替”，替的应该是更高的质量，而不是价格的下移。比比赞自创立以来就严把质量关，从前中后端全面把控品质，以好吃、好料的零食俘获消费者味蕾，提升好评率与复购率。

提升营销力，品牌热度居高不下

随着新生代消费者的崛起，休闲零食市场也随之越来越年轻化。“得年轻人者得天下”已经是大势所趋。比比赞通过持续品牌形象焕新，尝试各类创意新玩法，为品牌注入年轻潮流因子。一方面，与优秀青年演员娜扎达成代言合作，释放品牌潮流、年轻、活力调性。另一方面，在《以爱为营》《要久久爱》等大热剧中植入零食产品，与消费者建立深层情感链接，实现声量、销量双增长。

多元化渠道布局，精准地触达目标人群

近年来，我国零售渠道发生了较大的变化。线下有便利店、超市、零食量贩店等业态兴起，线上模式除了传统电商外，出现社交电商、直播电商等新零售业态，休闲零食销售进入全渠道融合阶段。为了适应渠道多元化的新趋势，比比赞坚持多元化渠道发展战略，通过线上线下齐发力，推进线上渠道、线下传统流通渠道、现代渠道健康发展。线上，比比赞持续深耕天猫、京东、拼多多等主流电商平台，大力发展抖音、小红书等新媒体电商平台。数据显示，比比赞连续三年销量业绩增长迅速，稳居福建休闲零食电商龙头、天猫零食行业排名第三，年出货包裹量达1亿，服务上亿中国消费者。

结语