电竞首次入亚,战马7年沉淀领跑电竞营销!

转眼之间,杭州第十九届亚运会落下了帷幕。本届亚运会赛场上运动员们展现出的体育精神,以及他们对体育运动的坚持与热爱,给观众们留下了深刻的印象。无独有偶,亚运赛场之外,不少食品饮料品牌已然奉上了一场场可圈可点的营销盛宴,秀出了自己的品牌印记。


其中,战马作为能量饮料市场的代表性品牌,交出了一份亮眼答卷。该品牌自2017年开始支持中国电竞产业,通过深度赞助与打造电竞赛事,与电竞项目和粉丝建立了深刻连接。以电竞首次入亚为契机,战马携手人民电竞联合推出专属中国电竞群体的应援视频《正当燃》,讲述众多电竞人的故事,致敬中国电竞,强化了品牌积极推动中国电竞产业发展,持续为中国电竞梦想注入能量的品牌形象,抢占了营销制高点。与此同时,战马还通过一系列助威应援活动,将品牌和产品与电竞进行强势捆绑,和消费者展开场景化互动,让品牌在和用户的高效互动中,强势出圈。


致敬中国电竞  战马用“热爱”抢占用户心智


本次杭州亚运会是有史以来规模最大的亚运会,来自亚洲和中东45个国家和地区的约12000名运动员参加了比赛。除了游泳、田径、羽毛球等传统的运动项目以外,还有两个项目首次正式亮相,其中之一便是电子竞技,不仅成为最贵的亚运观赛门票之一,也是唯一需要抽签才能购票的项目,可谓是“出道即顶流”,不少品牌都将其看作一次难得的破圈契机。


战马在亚运会开幕之际,以“正当燃”为主题发布了一支短片,从中国电竞产业发展多年见证者、陪伴者的视角,呈现了中国电竞产业发展的跌宕起伏,讲述中国电竞人为热爱与梦想而不懈奋斗的燃情故事,无论是资深电竞玩家,还是普通电竞爱好者,都能够从中找到价值共振。


重要的是,短片虽聚焦于中国电竞群体,但传递出了中国新生代青年的热血与能量——他们对工作充满热爱,不畏艰难,具备攻坚精神以及不断超越自我的奋斗精神,在各自所在领域闯出一片天地,这也是战马“正当燃”的释义,深度触达了每一位受众内心,体现了品牌支持每一个热血青年,为每一个消费者赋能的品牌形象。因此,视频一经上线,便快速突破了2800万播放量,获得电竞圈层和主流媒体点赞转发。


此外,战马还联合人民电竞推出了限定联名电竞礼盒,为中国电竞应援加油。礼盒采用经典的战马红配色,搭配精心设计,将战马对中国电竞的炙热情怀浓缩于礼盒之上,不仅是对中国电竞群体的燃情呼应,更是能量战马助力中国电竞7年的最好见证。



限定礼盒上线后,迅速受到电竞圈层的追捧,吸引了众多电竞选手及圈层KOL开箱传播,引发广泛热议。在各大KOL、网友及战马官方账号多管齐下,#中国电竞,当燃战马#话题正式引爆,斩获1.6亿阅读量,互动量超10万!战马限定联名礼盒也随着内容传播,得到更多的二次曝光机会。更重要的是,随着限定礼盒强势破圈,战马也占领了“更受中国电竞用户喜欢”的消费者心智。


为热爱而战  电竞盲盒快闪让青春更燃


在亚运赛事里,电竞项目的主角是参赛选手,但是对于品牌而言,电竞群体乃至更广泛的用户群体才是营销的主角。用户能否持续参与,如何调动更广大用户参与?这些是衡量品牌营销是否成功的基本标准。


为了实现品牌信息与价值更强有力渗透,战马在亚运主场杭州,打造了一场高燃的快闪活动,现场开启电竞盲盒,悬念揭秘,吸引大批电竞玩家与消费者参与,更有百万级KOL现场助阵,整个快闪活动线下影响人群超过10万。户外舞台精彩绝伦的电竞水友赛,更为此次活动点燃了高潮,视觉震撼力十足,给用户带来沉浸式电竞体验,大家边看电竞比赛,边喝能量战马,为中国电竞加油,建立了品牌与电竞的高度关联。 


在杭州亚运会期间,战马还联合多家当地潮流餐厅,精准切入电竞观赛场景,推出限时能量套餐,邀请消费者参与互动,一起为中国电竞加油,让每一个超燃时刻,都少不了战马的身影,掀起了一起“看电竞比赛,喝能量战马”的风潮。战马通过跨界合作,巧妙运用年轻人日常生活场景,不断扩大与消费者的触点,打观赛氛围,直击电竞消费场景,进一步强化了消费者对“中国电竞 当燃战马”的感知。


从这一战到下一战  持续助力中国电竞事业发展


本届杭州亚运上,电子竞技共设7个小项,中国代表队共取得4金1铜的成绩,成为电竞项目最大赢家。而乘着亚运会的“东风”,电竞产业也悄然发生着变化,从小众到更大众,如今成为备受关注的体育竞技项目。


根据《全球电竞运动行业发展报告》,全球电竞观众在2023年将增至5.74亿人。其中,中国电竞产业发展步入成熟平稳期,近两年来电竞用户同比增长率稳定在6%左右。随着电竞首次入亚,将促使电竞进一步“破圈”,吸引更多公众的参与,2023年中国电竞用户预计将达到4.78亿人。从中国电竞用户画像近四年的数据变化来看,电竞用户中青年群体是主力军。


在此背景之下,电竞营销也成为了国内外各大食品饮料品牌的“必争之地”。战马作为是更受年轻人喜欢的中国能量饮料,其目标人群以年轻人为主,且与基数庞大的电竞人口有显著的交集。



众所周知,能量饮料与电竞运动有着天然且密不可分的关联,是电竞选手训练比赛时不可或缺的能量补给。此外,电竞作为热血与青春的一个重要的代名词,非常契合战马产品本身想要传达的理念,战马选择在电竞营销领域进行发力,这与电竞运动的内核颇为契合。


事实上,早在2017年,中国电竞尚处于低谷期,战马便开始赞助英雄联盟职业联赛,从此开始和中国年轻人一起见证中国电竞的成长和蜕变。2018至2019年,战马连续赞助EDG战队,陪伴这支战队不断成长。2021年,深耕英雄联盟五年的战马与和平精英职业联赛也展开合作,为手游电竞注入能量,成为了率先布局双端的能量饮料。


2023年,战马更进一步开启了对国民级IP穿越火线电竞赛事的全面赞助,覆盖职业联赛、百城联赛大众赛。



七年深耕,战马将自身品牌融入了电竞文化,也和中国电竞爱好者们共同见证了中国电竞从小众圈层走向主流大众视野,一直在为中国电竞事业的发展腾飞贡献着自己的力量。而战马自身,也在潜移默化中被电竞群体以及年轻群体所熟知,电竞圈的粉丝也对战马的好感度和认可倍增,“拿一塔,喝战马”、“看电竞,喝战马”等营销口号逐步占领了用户心智。2023年,战马还获得了专业机构评定的“更受中国电竞用户喜欢的能量饮料”市场地位证书,让“中国电竞,当燃战马”不仅是口号,更是消费者心中坚实的烙印。

结语


源于一份热爱,战马深耕中国电竞,持续为中国电竞梦想注入能量,让其品牌成为了中国电竞文化的一部分。本次电竞入亚,战马乘势而上,通过一系列为中国电竞应援活动,从产品、品牌、内容等维度实现了品牌和消费者的高效互动,实现成功破局,成为“更受中国电竞用户喜欢的能量饮料”。


中国电竞,当燃战马,让我们一起期待战马继续深耕电竞,与中国电竞共同成长,相互成就,为广大电竞爱好者带来更多电竞与能量饮料的全新故事。

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