汇源果汁瘦身聚焦中高浓度果汁,还计划重新上市

随着重整工作的推进,汇源果汁开始谋划追回曾经的市场份额。


3月30日,汇源果汁在北京密云召开了重整后的首轮经销商大会,会上汇源管理层透露了重整后的业务和战略调整情况。据汇源果汁执行总裁咸晓芳透露,汇源果汁将重新聚焦中高浓度果汁产品,将原有的385个SKU瘦身至78个,下一阶段将重新加大对市场和渠道的投入,希望在3年后实现百亿营收,并重新上市。


在当天的经销商大会上,咸晓芳透露了2022年汇源的收入变化,同比增长了23.8%,果汁业务利润整体同比增长了48.3%,其中线上销售增长34%,线上利润同比增长了65%。由于业务重整还在进行中,当天并未透露2022年的具体销售数字。


在重整之后,汇源果汁的业务和策略也发生了较大的变化。重整后调整最大的就是业务结构,2022年第四季度,汇源果汁内部对现有SKU进行了大规模瘦身,对缺乏市场竞争力和不盈利的品类都进行了剔除。


目前汇源布局的主要是中高果汁浓度类产品,其高浓度果汁部分以100%系列果汁产品系列为主,在中浓度果汁部分则以果肉多系列产品面对大众市场,同时低浓度果汁类产品上,则改以果汁加气系列为主,此前部分元气森林产品也由汇源工厂代工生产。


对此,咸晓芳表示,这一调整属于回归长板,近年来虽然汇源果汁面临一些困难,但凯度数据显示,2022年汇源果汁在高浓度果汁品类市占率依然位列第一。


此外,汇源果汁也对现有的管理团队进行了年轻化调整,据咸晓芳介绍,目前主要业务团队,如区域销售负责人等主要由80后和90后构成。


新的管理团队当天也公布了一系列市场拓展计划,在传统强项KA渠道外,进一步增加年轻消费者关注的便利店等渠道布局;同时布局航空、校园等特殊渠道;电商渠道上,除了维持业绩高增速外,也将承担新产品消费者测试的功能。同时今年开始,还将增加每年的市场费用投入。


而在市场侧重上,汇源果汁则计划在稳固北方市场的基础上,重点拓展南方市场获取新增量。


咸晓芳表示,疫情前南方市场主要以低含量果汁产品为主,但疫情后100%果汁市场增长很快。比如2022年汇源的线上收入中有相当比例的收入来自广东和浙江市场,一般而言,在快消品行业,线上和线下销售额的比例大概在1比8,也就意味着南方市场还有很大的发展空间。


汇源品牌创立于上世纪90年代,曾被誉为中国的“果汁大王”。2007年2月,汇源在香港上市,并创下港交所当年最大IPO纪录。但在2008年,可口可乐收购未果,导致汇源在渠道和产业链规划上都受到冲击,最终从港交所退市,并破产重整。


2022年6月,汇源果汁的重整计划获批,文盛资产成为新控股股东,并计划投入16亿资金重启汇源,重组后的北京汇源将持有“汇源果汁”核心商标品牌和生产资产。


同时,文盛资产也引入A股上市公司国中水务参与汇源果汁的重整,根据此前公告,国中水务拟将通过文盛汇间接持有北京汇源18.89%股份,也为汇源果汁营造了未来A股上市的预期。


而汇源果汁能否实现上市的关键,在于近3年的业绩。根据国中水务签署的项目合作协议,文盛资产承诺北京汇源经审计的2023年至2025年累计扣非净利润不低于11.25亿元,也就是说汇源果汁需要平均每年实现扣非净利润不低于3.75亿元。


在经销商会上,汇源果汁董事长鞠新艳也透露了2023年1-2月的业务数据,前两月北京汇源销售额近8亿元,同比增长20%,利润总额近1亿元,同比增长86%,其中100%纯果汁业务增长52%。


汇源果汁退市前最后一次公布年报是2016年,实现收入57.4亿元,而当天会上公布的业绩目标,则希望汇源果汁在未来3年能够实现百亿营收。


鞠新艳表示,公司计划在满足持续经营三个完整会计年度后,于2026年提交申请并选择上海或深圳交易所主板挂牌上市。

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