母亲节营销如何圈粉消费者,轩妈蛋黄酥“忙”盒开启新玩法

一年一度的母亲节,同样也是食品饮料品牌吸引消费者的重要营销节点。在这一感恩、暖心的日子里,各大品牌纷纷放出大招,以获得消费者的青睐。

 

今年母亲节,轩妈蛋黄酥交出了一份满意的答卷。携手脱口秀大咖李雪琴成功打造母亲节限时“忙”盒,发起“中国妈妈去行动”主题活动,并与消费者展开了一场深度对话与沟通,强势圈粉了一众用户。

 

轩妈蛋黄酥母亲节“忙”盒强势出圈,背后逻辑到底是什么,能否给食品饮料品牌节日营销带来新的启示?值得关注。


打破常规成功吸引消费者眼球


借势节日营销,是一种迅速传播、高效触达的营销形式。在竞争激烈的食品饮料行业,品牌对于节日营销的重视程度越来越高,母亲节也成了品牌借势营销的必争之节。

 

对于母亲节来说,以温情路线获得大众情感共鸣是大部分品牌的共识。但是在“走心”同质化营销严重的形势下,一味地打感情牌只会让用户审美疲劳。品牌要想脱颖而出,需要从创意的角度出发,以不一样的方式去与消费者沟通。

 

基于这样的洞察,轩妈蛋黄酥在今年母亲节打破常规,将“温情”化为“行动”,创新推出母亲节限时“忙”盒,并发起“中国妈妈去行动”主题活动,鼓励每一个被柴米油盐填满的妈妈,走出圈外,去尝试更精彩的生活。

 

为了提升大众对于母亲节限时“忙”盒的情感认知,轩妈蛋黄酥在“忙(盲)盒”常见的玩法上进行了创新升级,每盒六枚蛋黄酥,每一枚蛋黄酥包装上,都随机印有一项“qu”味鼓励,共计48种,消费者可以带着妈妈去随机体验这些活动。

 


轩妈蛋黄酥将“忙”盒与母亲节进行创意结合,借以“中国妈妈去行动”的主题价值,为消费者带来了多重惊喜,成功吸引了广大消费者的眼球。

 

 深耕话题营销 快速破圈获认可


在如今流量四起,信息爆炸的年代,节日营销如果光凭创意,没有发声,就会被淹没在时代的洪流之中。

 

真正具有洞察力的品牌,能够结合受众的心理诉求,通过合理有效的营销布局,使得品牌的传播力与好感度实现效果最大化。在以创意吸引消费者关注后,品牌还需要在传播中以趣味向内容,充分调动用户的认同感和参与感,帮助其更快地进入用户语境,达到消除品牌与消费群体沟通隔阂的目的。

 

轩妈蛋黄酥在与李雪琴携手打造TVC的基础上,还邀请其妈妈贾女士首次“出圈”,并以“灵魂互换”形式演绎体验新鲜生活。在镜头里,贾女士不仅抢了李雪琴手里的轩妈蛋黄酥,更是抢了她的“饭碗”,精彩的桥段与脱口秀的演绎形式,让TVC的内容趣味十足,产生了1+1>2的传播效果。

 

这支TVC上线当晚,微博CEO@来去之间 以“当日广告”之名,进行了转发,随后梅花网、新片场官网、赞意官方视频号纷纷参与传播。截止目前,TVC在微博上的观看量达到123万。

 

而TVC的传播节奏上,轩妈蛋黄酥更是步步为营。从借势#李雪琴今天不对劲#话题制造悬念,到李雪琴微博首发TVC,再以#李雪琴饭碗被抢了##中国妈妈去行动#双话题斩获极高的讨论热潮。正值话题热度高点,轩妈蛋黄酥母亲节限定“忙”盒揭幕上线,持续引发热议。截止目前,话题#中国妈妈去行动#阅读量已高达1.1亿,评论高达5.7万。

 


轩妈蛋黄酥用年轻人喜爱的短视频内容与他们进行对话,并通过话题互动的方式增强与其的沟通交流,在传递品牌主张的同时,也深化了“中国妈妈去行动”主题意义。

 

多维度互动 成功走进消费者内心


通过与目标消费群体的沟通,轩妈蛋黄酥获得基础用户,成功出圈。

 

为了深度挖掘妈妈体验新鲜生活的故事,轩妈蛋黄酥联合@Vista看天下,在微博发起#中国妈妈去行动#话题互动,以现金大奖的方式强势吸引用户参与。

 

 

除此之外,轩妈蛋黄酥还联动抖音KOL围绕#中国妈妈去行动#的主题,花式演绎轩妈蛋黄酥“忙”盒,鼓励更多妈妈走出身份限定,去做年轻人(比如儿女)或者是自己想做的事情。

 


随着话题活动的持续推进,各大平台上不同圈层的用户纷纷参与讨论。同时,轩妈蛋黄酥还多角度种草导流至品牌电商页面,助力品牌转化。

 

此外,轩妈蛋黄酥通过筛选网友真实故事,上线了一支混剪视频,再次打通了和消费者的沟通壁垒,唤起了广泛的情感共鸣,这也让轩妈蛋黄酥品牌成功走进消费者的内心。

 



小结


此次母亲节营销,轩妈蛋黄酥打破品牌常规的做法,展现了其持续的创新力、强大的品牌力、独特的潮流力,让我们看到了一个成功品牌对细节的把握。

 

整个营销活动,轩妈蛋黄酥稳扎稳打,精心打造母亲节限时“忙”盒,深度沟通#中国妈妈去行动#创意话题,并且落脚点都会回归到其核心策略——“向消费者提供美味,传递爱”,这不仅圈粉了无数用户,更是在一定程度上实现了品牌升级。

 

轩妈蛋黄酥这一系列贴合新世代的营销玩法,也给食品饮料品牌节日营销做出了优秀的行业示范。让我们一起期待,轩妈蛋黄酥能够在未来的营销活动中,给行业贡献出更多优质案例。

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