圣诞营销扎推,伊利臻浓携手圣诞老人强势突围

圣诞节是个极具童话色彩的节日,来自全球各地的人们都会享受假期的快乐。尤其是孩子们,每当圣诞节来临之时,总是期盼着那位驾驭着驯鹿的圣诞老人能出现,将美好的礼物留在自己的的床头。但是作为西方传统的购物节,圣诞节同样也是各大品牌吸引消费者的重要营销节点。


2020年圣诞节,伊利臻浓依托mini臻浓产品,跨界芬兰圣诞老人村邮局,为广大小朋友们准备了一份原汁原味的圣诞祝福以及圣诞礼物—「赐胡圣诞臻箱」。并通过新闻事件软性植入,以及有趣的互动玩法,给广大消费者带来了浓浓的圣诞乐趣,更让伊利mini臻浓强势破圈,从品牌圣诞营销大战中强势突围。



借势新闻事件,强化与孩子关联


臻浓牛奶是伊利旗下一款全新的高端单品,旨在为消费者提供极致浓郁的美味体验。上市之后,一直严格质量把控,甄选优质奶源,凭借比调制乳国家最低标准高39%的蛋白质含量,以及浓醇香郁的口感,在激烈的市场竞争中迅速突围。


此次伊利臻浓与芬兰圣诞老人村邮局跨界合作的主角是伊利mini臻浓。在一份雅加达邮报发布的报道里,圣诞老人给小朋友准备送礼物Vlog,意外发现自己胡子丢了,灵机一动喝了mini臻浓牛奶长出奶胡子,又可以出发给小朋友送圣诞惊喜礼物了。



借势圣诞节小朋友渴望礼物的心理,伊利臻浓围绕“圣诞老人的胡子丢了”进行话题悬疑切入,由此引出圣诞老人「丢胡子Vlog」,通过圣诞老人为小朋友送上mini臻浓圣诞礼盒—「赐胡圣诞臻箱」。



礼盒内含「奶胡子圣诞装(小小儿童圣诞装)、臻的圣诞老人明信片(明信片)、臻的圣诞奶(mini臻浓)」,给小朋友带来了浓浓的圣诞乐趣的同时,伊利mini臻浓也成功破圈,强化了臻浓产品与孩子之间的关联。



多维度发声,持续破圈 深化“奶胡子”品牌记忆


伊利臻浓通新闻事件与mini臻浓圣诞礼盒成功强化了臻浓产品与孩子之间的关联,但其野心远远不止于此。当代年轻人视野开阔,偏爱极致娱乐,善于表达,对社交天生狂热,深度使用媒体社交。食品品牌需要用年轻化的方式与他们沟通,与他们玩在一起,抓住他们的心,才能抓住他们的胃。



随着圣诞老人「丢胡子Vlog」的持续曝光,国内趣闻类媒体也纷纷报道圣诞老人胡子没了vlog,众多大V纷纷@伊利牛奶,询问为什么喝臻浓牛奶圣诞老人可以长出白胡子。



向来善于与年轻人玩一起的伊利牛奶,不仅主动转发新闻KOL,并与蓝V积极互动,解答蓝V疑惑,解释喝臻浓不是长出白胡子,而是印出“奶胡子”,并发起话题互动#秀出奶胡子#,引发了众多KOL的积极转发微博,放大品牌声量的同时,也成功突破圈层。




这种新颖的玩法,受到了广大用户积极反馈,不同圈层的年轻用户反应热烈,纷纷上传创意秀“奶胡子”照。




而伊利臻浓也让年轻人在享受牛奶美味的同时,与年轻人玩在了一起,在潜移默化中深化了“臻浓=奶胡子”的品牌记忆。



线上线下联动,让“浓”情彻底嗨翻 


晋升网红品牌的臻浓,显然也没有放过臻浓牛奶核心产品特点——“浓”。伊利臻浓这一波圣诞营销动作,通过线上线下多个维度,从不同的角度吸引更多消费者参与。


在线上,伊利牛奶官方微博官宣「圣诞赐胡臻箱」礼盒发布。与此同时,结合圣诞节场景,伊利牛奶官方也制作了产品上市海报,释放塑造孩子收到礼物后开心的场景,这种精心设计的创意海报,话题感与新鲜感兼具,而这款奶「圣诞赐胡臻箱」更让今年圣诞成为“臻的浓浓圣诞”。




与此同时,伊利官方微博还发起了收集用户圣诞心愿活动,通过这份赐胡子神器,传递品牌信息“浓”的利益点。



在线下,伊利臻浓打造线下「臻浓牛奶圣诞村」快闪店。在快闪店,臻浓牛奶收藏了很多礼物,消费者只要写下小小心愿,投递进心愿邮箱,并给圣诞老人找到胡子,便可以获得这些礼物。



值得一提的是,在圣诞节当天,圣诞臻浓牛奶村现场还邀请到了世界短道速滑冠军范可新亲临现场,亲自给小朋友示范了短道速滑基本动作,体验臻浓mini游戏区,让大朋友、小朋友充分体验到冬奥和牛奶的双重乐趣。




通过这种线上线下联动,伊利臻浓向广大消费者传递了浓浓的圣诞快乐,这些浓趣味,不仅可以增强品牌温度,还极具传播爆发力,最终让伊利臻浓的“浓”趣在这个圣诞节彻底嗨翻。


小结


此次伊利臻浓的圣诞营销,让我们看到了一个成功品牌对细节的把握。伊利臻浓从跨界时间节点,跨界的对象,传播的创意,以及一个细节都堪称完美。整个圣诞营销活动,伊利臻浓的每一个动作,都回归到其核心臻浓的产品特点——“浓”。


年轻人在与伊利臻浓的互动过程,能够对臻浓有了更深的认识。此外,通过新闻事件、#秀出奶胡子#活动,线下网红快闪店, 让臻浓这次的圣诞营销更具有话题性、传播性,放大了品牌声量,强化了伊利臻浓的“奶胡子”特征,同时也让伊利臻浓与年轻人真正玩在了一起。


可以说,伊利臻浓此次圣诞营销,为食品饮料品牌圣诞营销提供了一场教科书式的经典案例。未来,我们期待臻浓更够给我们带来更多经典案例。

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